内容介绍
广州，武汉，常熟，杭州，上海，常熟
顾客进入店面的心理和期待是不同的，这些心理活动会通过一些行为变化表现出来。
接下来分享顾客心理变化应该如何应对：
一、当顾客走进店里，并且开始注意到店面所销售的商品时，就标志着进行销售第一阶段了，这是销售成功的第一步!
顾客心理：
“盲目浏览”，是指顾客走进店内了解、随意浏览，此时没有产生“需求”，对商品的欲望很低。
销售重点：
“引起注意”，就是要打破这种“没有需求”的平衡状态，找到突破口。此时最佳的销售方法就是“一句话销售”，即用一句话概括出每一种商品的最亮点，用一句吸引顾客的注意，激发他的兴趣。随着顾客目光所及之处，及时解说。
二、顾客心理：
“好奇”，心态开放，表示对商品产生好奇心，愿意让销售人员进行介绍。
行为特征：
停下、注视、伸手触摸商品、问简单的问题。
这时顾客对店面、销售人员印象都还不错，顾客开始在某件商品面前停下来，甚至用手摸一摸，问一些简单的问题，比如:
“这是什么材料的?”“这些有人卖吗?”有时候也会问：“这个多少钱?”需要注意的是，此时的询价一般不是认真、理性的，往往只是对商品感兴趣的信号!此时如果销售人员匆忙报价，对方99%的情况下会说“太贵了”，因为此时顾客对商品价值的认知还比较低，也许还不到50%，此时谈论价格销售人员显然处于不利地位。如果销售人员不能进一步有效的沟通，很可能会过早跌进价格谈判的泥潭，而这对成效的负面影响很大。
销售重点：
“简单介绍”，在刚才一句话销售的基础上，进一步用简洁的语言说出这款商品的几个卖点，用支撑性的观点加强一句话销售的力度和可信度。同时，此阶段最重要的是通过商品感知“激发兴趣”，可以邀请顾客一趣参与到商品演示过程，即“体验式销售”，请顾客摸一摸，凑近看一看，放在手上比划一下，充分体验商品的使用感觉。
只有顾客充分对商品感知，才有可能进一步产生购买的欲望。顾客永远不会购买自己还不太了解的商品，大宗的耐用品使用操作一般都相对复杂，而如果只是听销售人员解说，感知程度只有10%，触摸、演示、试用可以使商品感知度达到90%。
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三、顾客心理：
“产生兴趣”，对商品产生亲切感、好感，开始不自觉地想像：“假如我也拥有……”
行为特征：
“询问”跟着销售人员、表现出倾听的兴趣、愿意坐下来聊聊、看画册、更多地对话，并问一些跟商品有关的问题。
在这一阶段，顾客有时候会透露很多自己的个人信息，比如职业、家庭、爱好等等，顾客主动谈及此类话题越多，说明对销售人员的好感、信任感越深，对接下来的销售沟通的积极影响越大。所以，销售人员如果礼貌的表现出倾听的兴趣，鼓励的目光，顾客的谈话会更浓。
这些看似和销售无关的对话内容对销售成功的影响力很大，这就是心理学研究的“晕轮效应”，即把某个人的优点扩散到其它方面。因为“谈得来”，所以扩散到相信销售人员的“推荐”，认为彼此是具有“同样品味”的人，进而对销售人员的提议和设计方案深信不疑，这就是顾客喜欢向“谈得业”的销售人员购买的原因。
销售重点：
“辅助联想”，即运用所有能用的销售道具帮助客户联想。比如，顾客要对情趣服饰感兴趣，这时就给顾客看一些情趣服饰的图片，你穿上后“一定很好看，很迷人”，顾客自然会想象这件服饰穿在自己身上是什么效果。
四、顾客心理：
“表示喜欢”，对商品表现出喜欢，但是没有购买动力，即“心动但不行动”。
行为特征：
“认真问价”这个时候的问价表明顾客通过价格来衡量自己的需求。
销售重点：
“提升欲望”，强调商品的品牌、品质，同时聪明的解释价格，比如：
1、“提升价值型”价格解释法，即更深、更专业地说明商品的选材，设计、做工都是最佳、最优、最好的，说明物有所值。
2、“加深需求型”价格解释法，即这款商品价格要高一点，但是它能解决顾客非常重要的问题、满足非常迫切的需求。
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提供国内出名的进口水果批发市场给你吧，广州江南、上海辉展、北京新发地、浙江嘉兴、河南万邦、湖南红星、分别辐射华南、长三角、京津冀，新发地和江南都孕育了一批成功的淘宝天猫店，间接从那里拿货，更新鲜、更快速。其中一个是上海辉展，从欧美和东南亚的水果供应长三角，都是从辉展进来，通过大船的集装箱运到辉展，然后再分发到国内的二级批发市场。如果这些都不帮到你的。欢迎你来广西。届时德歌可以帮忙你的。欢迎你私信给我！
1、杭州四季青服装批发市场
老牌的服装专业市场了，地处经济发达的长江三角洲省会城市杭州，具有得天独厚的地理位置，加上周边的大城市林立，如上海，苏州，温州，南京等。这些地方都有共通点，人们很富有而且都喜欢时尚。所以购买力全国第一应该不为过。四季青是最早开展网批的专业市场之一。
很早以前已经有了自己的专业网批平台，而且还积极和大型B2B平台合作，比如阿里巴巴等。在2008年前后电子商务爆发的时期，四季青着实获得了不少客户和订单，在全国提高了知名度。相比起来，不少有名的服装批发市场，至今还没有自己的网络批发平台。所以，不论是实体进货，还是网批个区域的上海七浦路批发市场，地理位置甚至定位都很相似，四季青都处于全国领先地位。这里不得不提一下，和它同处一，但笔者觉得不论款式，产品价格和市场影响力，七浦路都逊于四季青，不过七浦路高档产品要比四季青强，毕竟身处上海，消费人群稍有不同，侧重点也有所不同。
2、沙河服装批发市场
沙河是近年来发展最快的大型批发市场，短短几年间，发展了数十个各有特色的服装批发城。女装，牛仔，男装，童装等应有尽有。这里街道几乎不能行车，沙河大街及周边的街道人山人海。进入各大批发城，里面也挤满了人，特别是金马，南城这个核心区域，没事的朋友不要去逛游，拿货的更不要携带多余的物品，不然你连走路都难。沙河服装市场定位中低档路线，面向全国二三线城市及乡镇。沙河市场网批也很发达。这里的档口大多支持网批，淘宝网上很多低价促销服装，源头都是从这里来的。
3、广州十三行服装批发市场
行内非常有名的服装专业市场，多年来一直是国内韩版女装货源主要来源地。专业主打中高档女装，兼顾男装，是全国各地二级服装市场和服装店的最爱，同时也是淘宝网批货源地。市场以十三行路和和平东路的批发城和两条路之间的几个批发街组成，其中新中国大厦是龙头，包括红遍天服装批发中心，美衣城，东方红，光扬，龙城，豆栏街，故衣街等批发城。最近几年广州十三行很多商家也走向网批路线，大都入驻了广州地区的批发平台。
4、北京动物园服装批发市场
北京动物园服装批发市场可以说是北方最大的服装批发市场，为京津数千万人群服务，辐射华北，东北和西北。这里也是时尚人聚集的地方，明星，模特，设计师出没的地方。逛过北京动批的人都知道，这里人气很旺，很多人不论批发或者零售，都喜欢来这里逛逛。这里有实力的批发商和品牌商也很多，毕竟是京城啊，富商特别多，如果你是北方的商家，南方拿货太远不方便，还是来北京动批吧!
5、广州白马服装批发城
广州白马一向是广州服装市场的龙头，兴盛了20多年，到现在人气虽然大不如前。但市场地位依然不可小觑，占据着高端女装市场很大的份额。高档女装在白马，中档有十三行，低档找沙河，这是行内拿货人的共识。广州白马面临着周边的站西、流花服装批发商圈，还有来自十三行写字楼高档女装的挑战，是否能维持其龙头地位，还有待市场验证。
6、东莞虎门富民服装批发市场
东莞虎门一向是服装批发的中心，其中以富民服装城最为著名，背靠东莞庞大的服装制造加工厂，虎门服装市场可以快速并且大量地供货，富民的不但为全国各地的服装店，二级市场供货，而且出口港澳台，东南亚等。这里十年前出了很多国内有品牌，其中以纯为代表，还有一大批网批品牌。东莞的网批很发达，已经拥有完整的产业链和供货体系。
7、上海七浦路服装批发市场
身处大上海的七浦路有得天独厚的优势，美女如云的上海是个引领时尚潮流的地方，所以七浦路具有高贵气质，批发的服装也很高档。这里出来的服饰，是白领和高端人群的最爱。
8、武汉汉正街服装批发市场
武汉汉正街其实是由众多行业市场组成批发中心，包括小商品，服饰鞋帽，日用品，化妆品等等，其中服装占有很大的份额。武汉是中西部的大城市，一直以来都是中西部地区拿货的中心。随着西部大开发，众多服装厂搬迁回内地，这里的服装批发市场将获得爆发式的发展。
9、山东即墨服装市场
成长经历：1979年，由集贸市场的一角兴起。1980年后发展更快，在共济街南端河滩上形成了一个服装市场。自1984年创建以来，即墨服装市场经过四次扩建，现已形成占地140亩，营业面积6万平方米，拥有六千多个摊位，两千多间门市房的一级批发市场。是全国十大工业品市场之一，其建设档次和经营规模将跃居全国服装市场前列。
最大贡献：把南方服装分配到华北各地。
10、福建石狮服装城
制造“全国跑石狮”的奇迹
成长经历：上个世纪80年代，群众自发结市，形成了石狮第一个初具规模的服装批发市场，服装不仅色彩鲜艳而且款式新颖，每天都吸引了一批又一批拎着大包小包的各地服装商贩，出现了“有街无处不经商铺天盖地万式装”和“全国跑石狮”的奇特景象。
1988年石狮建市后，纺织服装集约式市场建设实现了跳跃式发展，服装产业链也日趋完善。现在石狮拥有18条服装批发街，6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等。
因为我在上海，我感觉上海的货源多，首先是个国际大都市，外来人口和国外人口再加上本地人口，已经突破了三千万人口，所以它的体量是非常大的，由于消费水平高，城市规模大，综合成本考虑，它的价格和路程也会相对的高一点，客户的需求量也打，所以我认为是上海货源多
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