内容介绍
那得看你准备开店的地方了，俗话说万事开头难，你要是开在县级左右的城市，那么刚开始一定得自己亲力亲为的去联系厂家货源！五金行业牵扯的货物种类是很多很多，那么就建议你首次进货可以少进点货，差不多的，符合市场需要的进货！没必要什么都想卖！当你一旦门市货物上架开始营业以后，那么你会发现会有陆陆续续的厂家业务员进门来推销货物！这时你可以有足够的时间经验来选择！说起五金行业投资那可是可大可小的！要是一间门市，门市在50平方左右的那么想把东西卖的齐全一点，畅销货物有10倍的库存，那么投资应该在13万左右（不含门市租金）
最近绿森商场被众多网友集体投诉了，原因是他们在绿森商城购买iPhone 11，已经超过21天了，商家却还没发货。
绿森的羊毛能薅吗？
绿森商城是个啥？就是前段时间和农行App合作销售iPhone 11的经销商。
iPhone 11标配64G版原价为5499元，但在由绿森供货的农行App里，用折扣加优惠券后，只要4849元，还可6期免息分期。
iPhone 11 Pro/Max，在不分期的情况下，都要比官网售价便宜700元到800元不等。
这个“绿森数码”的风评可能有小伙伴不太了解，就是差到随手百度一下，都会是这样的画风。。。
其中骂得最多的就是发货慢，到底有多慢？在农行App的iPhone 11的详情页面中有标明，“9月20日起发货，最晚10个工作日发完，20号前下单绿色/紫色的，最晚发货日为10月9日”。
然而对于这个发货时间规定，绿森可能也就说说而已，毕竟微博上还是一堆没在规定时间发货的。
再看看隔壁苹果官方渠道的发货速度，20日就用上新机的人一大堆。
虽然在宝贝详情里有超时补偿规则，超过最晚发货时间5个工作日的补偿100元，10个工作日的200元，最高补偿300元。
那是不是说，多等几天还能多薅些羊毛，能以更低价买到新机，那也挺划算的，也不差这几天，反正几千块放银行几个月也没有多少利息。
低价iPhone翻车史
Emmm~基妹突然想起，之前有果粉低价买iPhone，等了数个月没等到货，却等到了平台老板被刑拘的翻车的历史。
事情是这样的，今年6月份的时候，“特奢汇”平台开启了万人团购iPhone的活动，多款iPhone以低于市价数百元，甚至是上千元的价格出售，其中iPhone Xr 64G版仅售4419元，iPhone Xs Max 256G版为7735元。
这美丽的价格能不心动吗？不能，所以有不少网友都行动了。可结果等了一个多月，平台依旧没发货，退款又退不了。
在一众消费者的多方举报后，深圳市南山公安分局9月27日开始立案侦查，然后平台负责人就被刑事拘留了。
最怕的就是历史重演，也不知道绿森这车会不会翻？可是如果没翻车，那农行这么大的优惠力度又是哪来的？
在智能手机市场，iPhone是出了名的保值，新机刚上市就让利经销商的可能性也不大，而授权经销商未获许可是不得私自降价的。
基妹查了一下苹果官网的资料，绿森并不在官方经销商行列，那从一级经销商手中拿货，利润就一定会被压缩。被刮了一层油水后，绿森还以低于官方价格500元左右出售iPhone。
想想，如果进货价要低于渠道价，也那难免让人对其货源产生怀疑。
银行也做手机代购？
当然，有大幅优惠的不仅仅是农行一家，像中信银行App上前400名支付成功的用户可享立减500元的优惠。但是这400个名额早就被抢完了，也就是说在价格方面中信App并没有便宜。
值得注意的是，中信App上在售的iPhone 11的拿货渠道是“海外直采”，页面上显示的也多是美国货源。
而在价格方面，美版拥有本土优势，所以价格普遍要比国行便宜上500元左右，但是中行App的美版iPhone 11还是以国内价出售。
果然，中间商赚差价，代购真的挺赚钱的
另外iPhone 11系列国行全部支持双卡双待，而美版的iPhone 11系列则是单实卡+eSIM虚拟卡。
手机售后问题找谁？
在中国银行App 上iPhone 11系列可享最高8折优惠（需要用积分兑换），普通用户则可以花10元购买面值为100元的立减券，也就是比苹果官网便宜90元。
不过在中行iPhone 11的详情条款中，中行明确的将一切售后及服务问题撇得干干净净：我行只负责给大家牵线，售出商品无论有事没事，各位都找英龙华辰。
这里就不得不提一下2018年中行和英龙华辰的那段历史，之前有用户在中行买的iPhone出现了问题，要求退款，结果双方互踢皮球，退款至今依旧未到账
当然也有和苹果合作银行App，虽然各家的优惠幅度并比不大，但货源方面还是比较有保障的。
电商平台有保障吗？
讲完银行，再来讲讲各大电商平台。在各大电商平台上，卖iPhone的店铺也是越来越多，这速度都快赶上线下奶茶店的开店速度了
不过不同平台之间的运营模式，又各有不同。
那基妹就先来讲下京东吧！京东一般分为自营和非自营，自营又分为京东自营和合作经营。
京东自营是真正意义上的自己经营，商品都是从各大供应商处采购并存放在京东自己的仓库，然后在销售给消费者，这类商品的送货和售后服务都由京东提供。
合作经营就是，在订单产生后的12小时内，商家将货物发到京东的五地仓库（北京、上海、广州、成都、武汉），再由京东发出货物，这里的发票呢，是由京东或商家来开具的。
非自营则可以看做是第三方商家，有点类似于淘宝上的店铺。发货大多是快递，由商家承担所有售后服务。除了看店名，还可以看商品页面的发货方来辨别店铺是否为自营店。
讲完店铺属性，再讲回商品的价格差异。在京东上iPhone 11销量前三的都是苹果的京东自营店。
排在之后的就是某某手机旗舰店，基妹看的这家店的iPhone 11销量是6000+，价格方面，在用券之后普遍要比官网便宜几十到一百不等。
除了价格低的优势外，商家还有一堆赠品，这商家是什么“贴心小棉袄”吗，无线快充简直心动啊。
又是优惠又是赠品的，很难让人拒绝的。不过这家店，风评也没好到哪去，一堆消费者在贴吧、问答贴上指着翻新机、没发票等问题狂骂店家。
再来讲下淘宝和天猫，淘宝店铺可以分为天猫商城、淘宝无名良品店铺、和淘宝集市店铺。
天猫商城里的店铺又分三大类：
1.天猫旗舰店：指商家以自有品牌入驻天猫开设的店铺
2.天猫专卖店：指商家持品牌授权文件在天猫开设的店铺
3.天猫专营店：指经营天猫同一招商大类两个及以上品牌商品的店铺
讲完天猫店铺的分类，再来说下不同属性店铺所售iPhone的区别。
在天猫上官方旗舰店和专营店的iPhone 11都是官网同价，专营店的价格则会根据颜色、机型变动，像基妹看的这家店，64G黑色版是官网同价，但紫色/绿色版要比官网贵300元。
不过，因为天猫店铺的开店门槛比较高，它需要有公司才能注册开店，并且需要缴纳至少一万的保证金，而且在店铺入驻审核上也是很严苛的，所以可信度比较高。
翻新、换屏、换件问题泛滥?
淘宝无名良品店铺则是一些优良厂家经过淘宝的筛选，专门开辟的一个专区，所售商品的价格优惠，质量优良。Emmm~这个和手机类产品无关，跳过！
淘宝集市店铺则可以说是个人卖家聚集地，店铺申请门槛也比较低，所以这里卖iPhone 11的店铺也是最多。
在这些店铺买手机，店家大多都会赠送点小东西，价格也要比官网价低几十到几百不等。
但不同的是，这里部分店铺还售有港版、美版和日版的iPhone。不同版本的价格也不一样，大多数情况都是美版价<日版价<港版价<国行价。
当然翻新、换屏、换件等问题在这些“水货”手机上的发生率要更高些，使用中出现的问题也比较多。
也网友表示，店家很可能是好的坏的混着买，中没中奖，纯靠运气！
虽然绝大多数的非官方自营店/旗舰店，都不在苹果的授权经销名单内，拿货渠道也是不得而知的。
但也不是说所有的非自营店都有问题，不过我们在买价格较贵的物品时，还是推荐选择官方自营店/旗舰店
如果选择非自营店铺或个人店铺的话，就要多看看商品评论，再查查店铺是否有什么“黑历史”。
最后排列一下心中的推荐顺序吧！苹果官方入驻的京东店=苹果入驻的淘宝/天猫官方旗舰店>天猫专卖店>苹果官方合作的银行App>京东非专营店=淘宝个体店。
我从事过三份销售工作，电销，网销，面销，对于销售的日常工作，以及薪资待遇，艰辛程度是非常了解的。
有人认为，当销售不用坐班，整天来无影去无踪，是一件非常爽的事情，但我想说，销售的范围比较广。
并不是每一种销售都不用坐班，也并不是每一个来无影去无踪的销售，都去跑客户了。
销售的类型在这里，我只列出三种人数最多，最常见的三种类型。
电销：
这是我个人认为在所有销售行业中，最辛苦，最累的活了。
每一种销售都有业绩压力，但电销的压力是最大的。
为什么呢，面销和地推你可以在外面跑，走一走，相对而言人身比较自由，网销的话也不会要求你时刻提高注意力，中途甚至还能喝喝水，吃吃东西。
其他两种销售，一天工作八小时，可能有四小时是划水摸鱼过去了，而电销八小时，真的有七个小时是被迫上班。
因为大部分电销公司的系统会自动拨号，也就是说你拨打电话出去以后，不论是你还是客户挂断电话，马上系统又主动打电话给下一位客户了。
并且还会有外拨次数以及通时的要求，比如一天最少打两百个电话，通话时长必须有三个小时。
而且因为是电话销售，对方可能会因为你的频繁骚扰，每次都是直接挂电话。甚至还会因此破口大骂。
网络销售：
网络销售相对于电销来说，并不需要随时全神贯注在工作上。
也正是因为如此，许多公司怕员工太闲了，都会让员工加班到晚上九点钟再回去。
大部分网络销售的工作内容，主要就是拓展客户，以及维护客户两种，遇到高净值客户，必要时，还会约线下见面。
网销的压力并不是很大，只是日常的工作时间比较长，长时间工作，肥胖和亚健康是必然的。
面销：
面销的范围特别广，往往需要长期在外面跑，这里包含着各种信用卡，pos机，贷款，房产，金融，医疗器材等行业。
日常工作基本都是外出，坐班比较少，要么前往客户的地点，要么就在去另一个市场的路上。
面销看似不用坐班，但实际上压力也不小，因为要随时注意自己的形象，整天都是西装革履的。
当销售来无影去无踪，真的天天去跑客户了吗？部分销售或者工作狂可能天天都出去跑客户了，但大部分销售，除非真的有客户，不然就是假装在外面跑而已。
我曾经干过销售POS机的工作，第一个月就像老黄牛，挨家挨户的每家店面去推销。
第二个月就开始变得老油条了，早上打完卡，坐地铁公交去一些写字楼，大市场等地方，象征性地推销一下。
到后面越来越赖，和同事基本都在网吧，奶茶店，或者找个有空调的地方一坐就是一整天，到了傍晚又回去打卡。
这也不能怪销售，有些地方三伏天，出去空气都有灼烧感，再让他们穿着西装皮鞋长裤去走来走去，谁都受不了。
再后来，考了基金从业资格证，做起了金融销售，先电话联系高净值客户，之后加微信，聊得来再上门或者约线下见面。
这种情况也属于跑客户，但也不是真的一天都在跑。
除了我之外，我观察过同行，以及其他需要在外面跑业务的销售。
虽然人在外面，但不一定都是真的去跑客户。
如果每天都跑客户的话，通常只有两种情况，一是老黄牛工作狂，整天铆足了劲干。
二是销售达人，客户太多了，每天都需要维护，一天要见不知道多少客户。
为什么销售人员即使没有客户，也还要天天出去跑呢？有些人好奇，既然没有客户，也不去真的跑客户，为什么不选择坐班，而是要去风吹雨淋呢？
原因有以下几点
01.公司不允许你待在办公室
对于纯以面销，地推为业务的公司，每天早上打卡，是为了监督员工们起床，外加开早会，汇报业绩。
傍晚打卡，也是为了让员工有紧张感，羞耻感，以及防止他们中途去玩了不回来。
其他时间，公司是绝对不允许你待在办公区域，因为业绩不会突然找上门，需要你自己去开拓。
02.出去跑，比待在公司舒服多了
在公司，有监控，有老板，上级领导盯着，你即使没事做，也可能要装出一副认真工作的样子。
想刷刷视频，玩玩游戏是绝对不可能的。
可如果出去跑业务，没人管着，你想干点什么就是你自己的事情了。
前提是你有业绩，不然即使待在外面，也是浑身不自在。
03.出去跑，总归是有希望
虽然做销售的很多都是摸鱼划水，可出来工作的人，谁不想多做几个大单多赚点钱。
外加公司天天高强度的业绩指标，使得很多销售压力大，整天都得厚着脸皮和客户联系，不论能不能成交，只要多跑，总归是比坐着不动更有希望的。
总结：销售是一份非常辛苦且具有挑战性的职业，虽然许多业务员表面上看起来西装革履，活力满满，在外面非常有劲地走，但实际上，内心的辛酸或许只有自己知道。
不过对于普通人而言，如果没有技术，没有资源，想短时间内赚到钱，积累一定的财富，销售也是一个很好的选择。
我们工厂今年迎来了第16年了、产品主要出口日本
要想入手甚至说精通服装行业，你需要做好以下四个方面。
一是找到好的货源。对于服装行业来说，找到好的货源你就成功了一大半。
好的货源具有以下几个特点。
首先要定位精准。
即你售卖的服装，目标群体是谁？是老人、小孩儿、中年男士还是妇女，还是小女孩小男孩？
要精准定位你的目标群体
当前你所在的地方缺少什么样的服装？前期的市场调查和定位非常重要。
举个最简单的例子，比如说你所在的地方，卖小女孩的服装非常多，而卖小男孩的服装比较少。假如你事先做了调查，你肯定会选择卖小男孩的服装。
但是如果事先没调查，你就有可能卖小女孩的服装。那么就会出现你和一大群商家竞争的情况。僧多粥少，自然你的产品卖的就不会太好。因此你一定要事先做好调查，采取差异化战略。
其次是款式要新颖。
服装行业大家首先看重的就是款式，其次才是价格质量等因素。你的款式比较新颖，客户一看了之后就非常喜欢，那么十有八九，你的服装卖的就会比别人好。
三是进货的价格要低。
这个无需多言，你进货的时候价格低有两个好处，一是在卖同等价格的情况下，每卖出一件衣服，你会比别人赚的更多。二是在同行竞争的情况下，你的降价空间比对方大，那么你就更有可能获得竞争优势。
四是服装的质量要好。
款式新颖只是吸引客户的敲门砖，而最核心的是服装的质量。
面料穿着是否舒服，是不是经久耐用，这些将直接影响用户的体验。
如果你的服装质量好，买家在买了以后可能会产生重复购买的情况，甚至是推荐给身边人帮你免费做一次口碑营销。
相反，如果你的服装质量不好，一是售后问题会比较多，二是用户体验不好，你的回头客也将不复存在。
在这方面我是有比较惨痛的教训的。之前卖口红，由于价格较为低廉，卖的特别好。一天能赚三四百块钱，但是由于质量不是太好，导致售后问题频出。很多买家过来找我要求退货，极大地影响我的信誉。为此我不得不停业两周专门处理售后问题。从那以后在货源上我就特别重视质量。宁愿不赚钱，也绝不能以次充好欺骗消费者。
最后是渠道要稳定。
这里的渠道稳定主要是两个方面，一是货源充足，避免出现卖断货的情况。二是价格稳定，避免由于前期卖的比较好，后期货品涨价的情况。
二是要搞好选址。一是客流量要大。只有有足够的客流量，你才有更多的潜在客户，购买你服装的人才会更多。
店铺应选择在客流量大的地方
二是店铺租金要合适。在客流量足够大的基础上，要尽可能选择一些租金比较少的店铺。
三是尽可能距离家近一些，减少中途交通和食宿费用。
三是要具备相关商业知识。一是掌握服装知识。既然卖服装，那么你就要了解服装行业的相关知识。比如款式、面料、价格、颜色、穿着舒适度等情况，并且尽可能要做到一口清，这样当有顾客进入你的店面时，你才能够最大程度地满足顾客需求。
要清楚地掌握自己服装的情况
二是掌握同行情况。跟你卖同样服的服装的商家有几家？他们在店面装修、商品定价、服装款式、营销策略这些方面都有什么特点？在哪一方面做的比你好？知己知彼方能百战百胜，只有了解同行，你才能够有针对性的在价格和营销策略上做出调整，从而提高收益。
三是掌握商品营销知识。产品应该如何定价？应该采取什么样的营销策略？如何进行引流？如何提高客户的忠诚度，培养更多的回头客。常见的成交话术有哪些？这些知识你都需要一点一点的去学习去了解，这样才能不断地提高商品成交率。
最后要控制好现金流。我们做所有的生意的根本目的都是为了盈利，只有掌握了收入和支出，清楚地明白每一分钱是怎么花的，怎么挣的，才能够真正的赚到钱。
具体来说，要明确以下费用。
要控制好现金流
一是衣服成本费用。去进货花了多少钱？
二是运输费用。商品从货源地运到自己的店铺，中途的货品运输费用。
三是食宿费用。包括自己去进货期间的食宿，以及日常在店里的食宿情况。
四是店铺租金。
五是水电费用。
六是营销广告费用。
七是店员工资费用。
要想赚到钱，我们就必须开源节流，在以上七个费用上面想办法尽可能去节约。同时想办法提高商品的售卖数量以及成交单价，最大限度的提高卖货的收入，这样才能赚到钱。
为了方便你梳理相关思路，我特意制作了思维导图，希望能够对你有所帮助。
服装行业思维导图
以上是我对服装行业的基本看法，希望能够对你有所帮助。
我是“曾哥爱赚钱”，专注于赚钱理念、商业思维、商机分享。想获取更多赚钱知识，记得关注我哦。
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