内容介绍
货比三家，多加点厂家
你好，这是个很多人创业会碰到的典型问题，就是“把产品做好和把产品卖好，是两种不同的能力”，这才是你需要去思考的关键！
我给你举个案例：曾经有个朋友的老丈人是在江苏兴化，自家有几十亩大闸蟹养殖水面，年产量3万-5万只合格品。他在上海工作，每年都会分享给身边朋友或送人，评价都很棒，销售渠道主要靠朋友圈，口口相传，最终年销售量顶多也只是年产量的20%左右，这就是说做好大闸蟹和卖好大闸蟹是两种能力，回到你这边，你同样要思考，你接不到订单，没有销售能力，但是服装加工，你是否具备做好的能力，否则你就别去碰了。做好大闸蟹，和卖好大闸蟹，这是两种能力。1）如果你认为你的核心能力是做好大服装加工，那就和能卖好服装的机构合作。比如淘宝电商网店、京东、拼多多等，还有服装批发市场的门店，甚至寻找代理商等。前提是你的服装要有特色，定位清晰，风格突出，才算是做好，同时，你要留出足够的利润，给予能卖好的人，作为购买这部分能力的费用。
我们要知道，只要你有好产品，一定会有能卖好的人，你只要去找到这样的人就可以了。
2）如果你认为自己的核心能力是卖好服装，那就专注于淘宝电商、微信分销、甚至抖音直播等均可。这个时候你就要思考，既然你那边有很多人都在做服装加工，也就是说拥有资源优势，你在当地想拿到什么风格什么定位群体的服装，既丰富又有成本的优势，那你何必一定要去加工呢？
那你就发挥你卖好的能力吧！通过电商平台起步，你既能节省营销、渠道的成本。但你之所以能节省，前提是因为你拥有自己的营销、渠道能力。
3）当然，如果你的产品好，口口相传，会带来一定的营销优势。就像案例中所提到的大闸蟹，根据你产品“好”的程度，通过朋友圈等传统渠道大概可以自然消化1/6。
如果不擅长营销，剩下来的，我建议你就要和能够卖好服装的机构合作。
今天比较好的渠道，还是电商平台，如果你拥有爆品服装，一个月生产销售上万件都不算特别多，可以主动联系一些销量比较好的网店，其实他们也有新品的需求。
你的产品从源头来，有价格优势，谈成几家，基本就没问题了。
或者联系几个抖音、快手、淘宝网红。他们对品控要求很严。
如果能通过筛选，并且提供合适的利润空间，也会瞬间就没有了。
这就是你必须解决的问题。
总之，我给你的答复是打破你原有的传统思维，只是单方面去考虑接订单的问题，谁都无法给你直接有效的渠道和方法，否则别人自己做就好何必告诉你，终归还是要回到自己，你具备什么样的资源优势和能力，希望对你有帮助，谢谢！相比服装尾货批发市场，普通的服装批发市场进货成本还是有些高，所以想要低成本开店，那么服装尾货批发市场就是非常不错的选择。
而广州的石井商圈服装批发市场，是全国最出名的尾货商圈之一，基本做品牌折扣的都会来这边进货。我带你简单了解一下石井商圈。
石井位于广州市白云区，以每年30%的速度快速增长，从原来的服饰产品，逐渐向多元化的产品类型升级。石井批发商圈还包含了广大、庆丰、锦东、银马等等大型的服装尾货批发市场商城。1. 银马国际服装城银马国际服装城营业面积10万平方米，由A/B/C三个区域组成，这里主要批发一些品牌折扣女装和外贸男装。
随着近几年的发展，有很多折扣公司入驻到银马了，想要找各种中高端的服装尾货、女装库存尾货或者是网络直播正品一手货源、折扣店特卖场货源，可以来这里看看，而且价格比较实惠，品质相对来说值得信赖。
2. 庆丰纺织城庆丰纺织城是广州最大的尾货市场，档口里面堆的乱七八糟，很多衣服看上去款式陈旧，不过有些档口的牛仔裤版型还不错。
庆丰以中低档为主，很多都是论斤称衣服的，比较适合摆地摊。同时，其知名度也吸引了不少国外友人前来购物进货。
3. 锦东国际服装城锦东国际服装城是以批发为主、零售为辅的经营模式，设有休闲、运动、时装、童装、内衣、毛织、牛仔等分区，已成为华南地区规模最大、辐射面最广、经营品种最全的品牌特价服装交易中心。
锦东的档口装修的很漂亮,里面衣服也较时尚。这里大部分都是牌子货，做实体店的可以去锦东淘货。其质量与款式都是有保障的，当然相对应的价格也会偏贵。
4.广大服装商贸城广大服装商贸城是石井批发商圈开得最早的一个和占地面积最大的一个市场，紧邻其左右的是广大尾货布匹批发市场及广大鞋业尾货批发市场。
广大服装尾货批发市场经营着几千个品类，包括女装、男装、童装、箱包鞋帽等等，尤其是女装尾货批发最有名气。
另外，这里的货品是按走份模式批发的，即按商家给你搭配好的一系列一包一包的卖，一般一包200件。价格非常低廉，大多按吊牌价的1-2折供货，但是质量和款式都非常好。所以，如果有时间的话，建议你实地走走看下，选家适合的尾货批发商！
服装批发便宜，可以挑广州白马和沙河来说说~
细说白马
白马服装批发市场，是广州服装批发成熟女装居多，价位为同类服装批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌都是从这里起家转向专卖的（比如你们都知道的哥弟），所以想要找高品质的女装可以到白马服装批发市场逛逛。
其中一楼，四楼，五楼的女装样式和质量都比较好，价位也较高，大都是大厂出名，质量不错，部分女装的款式也很精致时尚，大部分都是厂家兼营写字楼跟总批发。
二楼，三楼主要是一些小作坊出品，还有白马服装批发市场地下的“西效商场”主要是做女裤跟小衫，档次低很多，样式一般，但胜在款式大众，销量大，六楼主要是中高档男装。
拿货要点：
1、白马治安不错，但不要过于炫富，不要浑身上下穿金戴银的，这样女性进货更安全点。
2、一般情况下，开价还价的不多。但是二楼和三楼的服装有部分是可以还价。除非你数量多，一件两件的话，人家说多少就多少。
3、货多的话直接到一楼的货运中心打包托运就行了。去全国各地的托运都有，不明白可以随时找保安问，最好是一到白马，先去看看货运中心。
4、白马旁边还有天马、富丽。现在有新修的地下城，有一幢楼全是内衣袜子的。还有流花展馆那边有康乐和另一幢全是牛。流花宾馆那边有专卖皮草的。记得看的时候要张名片，等你想起来那家好的时候就不会晕头转向了。
5、换季时有些很便宜，其实是当季的款式。由于白马一般到八、九月份就换秋冬装了，而春节一过就是春夏装，换得比较早和快。
沙河服装批发市场
你要是去广州拿货，可能很多人会和你说沙河是广州服装最垃圾的地方，第一次去的时候会给你感觉也确实是这样，感觉都是低档货，其实不然，广州沙河其实是广州服装最大的集散地，像广州的十三行、站西路、白马都有很多老板会去沙河淘货。
沙河服装市场为广州三大服装批发集散地之一，在华南地区服装批发界有一定的优势地位，吸引了国内及中东、非洲的客商前来采购。
沙河服装商圈东起广州大道中，西至先烈东路，北到濂泉路。是广州第二大服装批发商圈，主要经营中低档服装。在这里，你可以拿到价格很低的货，当然，质量就比较差了。
时至今日，沙河服装商圈经过不断的升级改造，沙河的服装质量和环境也有了较大改善和提升，例如益民服装城已经成为沙河商圈的领头羊。
沙河与白马营业时间不同？
沙河服装批发早上开门的时间可以说是广州所有的服装批发市场最早的，大概在3、4点的时候就开始。
在3、4点去拿货的人一般都是广州别的服装批发市场的老板去那里淘货，他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了。
还有在那个时间段里面要是你运气好的话还可以碰到厂家的尾货在甩，价格非常的便宜，一般都是按斤算的。
沙河开始做生意早关门的时间也比较早，一般在旺季的时候可以做到中午1、2点的。
要是淡季的话一般在11点左右就有很多商家开始关门了。所以你要是打算到沙河拿货的话那就要去的比较早。一般像比较远的进货商都是在5、6点就开始去了。
沙河大的服装批发城有万佳批发市场，沙河第一、二成衣批发市场，沙东有利批发市场南城，沙东有利国际服装批发市场这些服装城都挨的非常近。
沙河做服装的商家一般都是自产自销的，所以他们一般都是按照一天大概卖多少件就做多少件，所以看见自己满意的货要是有现货的话就马上拿了，这一点就很考你的眼力了，不然一些比较热销的款，等你去拿货的时候只能等第二天或是下订单第二天来取。
拿货发物流的话非常方便，每一层都会有物流公司搬运工在揽活，一般帮你搬货去物流公司是10块钱而且他们会帮你把货物用编制袋打好包裹，如果你要是拿的货比较多不想带着货物逛的话你可以把货存在批发商的挡口那里，不过一定要记得别把小票弄丢，等你全都拿完了要走的时候你可以把小票给搬运工让他们帮你去取货在一起搬下去。
沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，价格相差 3-5毛钱/公斤。
还有就是在广州拿货的话一般就是两个价位，一个是拿货价一个是打包价，价格一般相差几块钱一件，拿货一般2、3件都可以，打包的话一般在十件以上，讨价还价的一般比较少要是自己觉得价位不满意可以不要。所以去进货的时候就依据自身的计划来权衡了。
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另外，可以考虑在线上寻找货源；这里有一家唯衣网站服饰批发不错。货源广、服饰新、款式足。网址是：https://fushi.weyee.com
淘宝的货源供应网站很多啊，最大的当然还是1688网了；基本淘宝上大部分代发的产品都是从上面批的，
当然也有不少朋友觉得1688鱼龙混杂，真奸难辨；确实，1688的货源是很多很足；但林子大了什么鸟都有，如果你不具备一定的辨别能力，很容易被一些黑心的二级甚至三级供应商骗；
老花之前也写过一篇关于1688找货源的注意事项，有兴趣的朋友可以自己看看；
文章链接地址：https://www.toutiao.com/i6635142326563897859/?group_id=66351423265638978当然不少朋友反馈除了1688还有没有其他的货源网。那么这里老花也稍微列举一下，
1、53货源网，主营3c电子数码的朋友可以看看
2、生意网；关于机械设备，电工电气之类的品种较为丰富
3、58食品网主要经营奶制品、饮品批发；还有很多小食品、粮油等
4、个秀名妆主营韩国化妆品
5、义乌购很全面的小商品批发
6、网商园关于服饰鞋包的货源网
7、湖州织里童装网专业的童装货源网站；做童装的朋友可以好好看看
8、包牛牛主要做的是低价包包，有这方面产品定位的朋友可以关注！
9、慧聪网阿里巴巴做起来之前它是老大，现在依然有一定影响力。
10、中国制造网大多数是企业经营，没有阿里巴巴那么乱
11、中国供应商跟中国制造网类似
12、台州开山网主营鞋子；
13、搜款网服饰鞋包、箱包类；支持以图搜款；一键上传等
14、广州酷有拿货网全国知名服装批发；
15、货源之家成立10年，提供运动鞋服、包包皮具、女装女鞋、饰品、化妆品等
具体筛选货源优劣可以稍微参考一下上面那篇文章；在这里也稍微说下；
询问货源时可以具体询问下老板发货时间、售后、退换货细则、货源是否充足等。
质量就别问了，质量有个小技巧，用小号去买一件发回来。
因为你用自己的店家号去下单人家肯定知道你拿样，拿样那当然是选个质量最好的，为了减少这种可能性，还是拿个小号去测试比较好。
当然，货源很重要，但是选择做什么也同样重要，
请各位警惕；现在已经不是早期的淘宝了，基本上热门的类目（比如服饰鞋包）市场竞争太乱了，新店已经很难操作了；千万别为了喜好而选择产品。小孩才谈喜欢，大人只看利弊。
对于大部分新人朋友，我会建议各位选择冷门的小众刚需类目（特别是季节性刚需品）：比如身体乳、电蚊灯、暖脚宝、暖风机、保温杯、空调扇等等都还比较容易操作。
老花不少徒弟都做这些玩意，目前发展还不错；而且只需要在旺季到来之前1-2个月做好铺垫；旺季流量爆发店铺的访客也会随之起爆；
当然，这其中所需要的足够的运营能力来配合；不管是内功优化、shua单、直通车还是活动等；只要你还做淘宝就离不开这些；如果你感兴趣，可以系统的脑补下我头条专栏的文章；
链接地址：https://www.toutiao.com/i6668116787244040711/如果觉得这篇文章对你有帮助，麻烦点个小赞；老花会分享给你更加细致的视频资料；如果你在淘宝开店实战中，遇到难题，欢迎评论或私聊。
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