内容介绍
地摊经济、是今年政府开放的一个惠民政策。有助于缓解一小部分失业人员的就业问题，二胎政策开放十年左右了，现在两个小孩的家庭的确很多。
摆摊卖童装，还是个不错的选择。特别是今年很多区域、对摆摊都放松了管制。
如果能吃苦，一个星期每天都可以出摊，地点可选择城市农贸市场、及同边乡镇，这些乡镇都保持了传统的赶集日、每周一天。摊位费也不算太贵，你先去式一下水、好的地方就固定下来，每周赶集日去。这样比开店强多了，因为自己的流动获客量比开店要好很多。而且每天都有一定的销量，不像开店面对的是方圆五公里内的人群，吃零蛋的情况常有。
摆摊相对很苦，一定要有信心，长期坚持 、慢慢培养客户，前期生意不会太好，时间长了回头客就多了。前提是定位要准确，中等也上童装购买人群多些，款式一定要跟上朝流，做到优质、优价、常跟新。前期不能上太多的货，卖了就换新款，再好卖都不要补，有的货补了就卖不了，做了您就知道，尽量做道三天有新款，每天换地方，这样生意一步步就上路了。
运输工具面包车一定要有一辆，同时需要两口供同完成每天摆摊、收摊、销售。在云南这边摆摊卖童装的朋友，几年下来都进了批发市场，车、房也买上了。衷诰是:摆摊很幸苦，是长期的持久战，就这些了、自己诠衡吧!
童装批发怎么找厂家拿货？
1.童装生产厂家。从正规的童装生产厂家进货，是所有进货途径中价格低、过程直接的方式。
2.可以充分地遵从主观意愿、保证商品的质量，有利于童装店的长期稳固的发展。但是从厂商直接进货，对投资者的进货数量要求较高。
大型童装批发市场。大型童装批发市场的产品经过中间商的检验，质量有保障，其款式新颖，更符合大众消费者的审美。
但是，批发市场的服装价格较厂商进货的价格更高。网上进货。随着互联网时代的逐渐到来，不少的投资者选择通过网上进货的方式购进商品。
网上进货由厂商或者批发商直接发货，运输便捷，价格较低。但是由于不是实体店进货，对于产品的质量不能直观的做出评价，服装质量得不到充分的保障。
品牌童装加盟。品牌童装质量有保证、市场竞争力强、有良好的知名度和口碑，消费者的认可度较高。
同时，有加盟总部供货，解决了加盟商积压货物的风险，可以更好的促进产品流通。
每天都有新手潜在对开实体童装店比较迷茫，不知如何下手，如何选店址、如何找货源，需要投资多少等，并请我给出建议或者支招。
一、店铺的地址选择
开实体童装店，首先你要预选好店址，看看店址周边都有哪些消费群体，比如幼儿园、学校、居民区、商业街、农贸市场、乡镇等，根绝不同消费群体，选择不同档次、不同年龄段的童装。
1、靠近幼儿园或者学校附近，应侧重选一些适合幼儿园或者学校孩子身高穿的衣服，这两个地方孩子比较集中，家长接送孩子期间会顺便逛逛童装店，有合适的就会选上。也不用等到需要的时候特意跑到商场或者商业街去买了。除了幼儿园或者学校以外，实体店旁边自然也会有一些其他的消费群体，如果你的店面里有多余的地方，也可以适当的少进点婴幼儿衣服，这样就能满足不同客户的需求了。
2、商业街：繁华，客流量大，租金自然也高，黄金地段，资源得好好利用。商业街中青年客户群体比较多，适合做一些中高档次的童装。流动客户多，很适合隔三差五的搞活动，只要你宣传做到位，营造起那种抢购的气氛来，活动收益是非常显著的。
3、农贸市场附近和乡镇：农贸市场光顾的客户群基本是老年人和家庭妇女居多，这类人群多数都会精打细算的过日子。很少一部分群体就是上班族和做生意的人，他们通常买菜都是比较匆忙，没有太多时间闲逛。乡镇，消费水平没有城市高，多数人都注重价格。因此，农贸市场周边和乡镇适合卖一些经济实惠的普通童装。站在他们的角度，用他们的眼光去选货。婴幼儿衣服有的和童装进价差不多，同样的价格，客户感觉买小的不值，买大的划算。因此，在农贸市场附近或者乡镇开店，建议选3-10岁以上的童装。
4、店址，繁华地段和普通地段租金相差很悬殊，这个要根据你自己的经济情况来选择。商业街繁华地段租金虽然高，但是 客流量也大，走货快。普通地段租金便宜，流动客户少，基本全指着周边人群消费了，销售范围窄一些，因此就得想办法留住回头客。实体店选址是很关键的一个环节，销售额的高低和你选店址有一定的关系。
二、童装店需要投资多少钱
假如你开个20平米左右的小店，就我们童装批发价位来算，单款一手号算起，铺满20平米左右的店，春夏装大约需要1.5万-2万元左右，秋冬装大约需要2万-2.5万元左右。我这是平均算的，如果卖精品大牌童装和经济实惠的普通童装相比，价格相差还是很悬殊的。
初开店，铺货建议看中的童装款式单款先拿一手号，（一手号：就是从小号到大号，一套码）不要贪多，但切记挑码拿货，童装码不全很难卖。如果卖的过程中客户反应不错，再继续补货。假如你选的衣服卖得很慢，也不要着急，大不了不再补货，一手号也压不了多少钱，早晚就被有缘的人买走了。
同时也让你记住，这类货不太受你周边客户欢迎，下次拿货也就知道该怎么选了。实体店不同地区，不同地段卖得衣服风格是不一样的，要根据你实体店周边客户群的喜好来选择合适的童装。这个需要你进货、卖货过程中慢慢摸索总结了。善于摸索、善于学习、善于观察、善于总结，慢慢你选货尖锐精准的眼光就练出来了。服装行业门槛很低，只要你想做，喜欢做，投资几万块钱就能干起来。做生意都有不同程度的风险，这个风险不是说非要把本钱赔进去才叫赔钱。比如你上班月薪3000元，每天八小时，还有双休日、节假日等。你做生意付出的时间可能每天要10小时以上，没有双休日、节假日，通常这两个休息日也就是开实体店最忙的时候。到了月底，你抛去跟生意有关的所有费用，核算一下你做生意的月收入是否比你上班的月收入高，如果是你上班月收入的双倍，说明你没赔钱，但也没赚多少。充其量也就算是保本吧！因为你花费的时间和精力要比上班多得多，还有资金的投入，这些都要算进去的。如果开店达不到你工资的双倍，那就是赔钱。
做服装生意需要有个平常心态：服装零售业淡旺季比较分明，淡旺季营业额相差悬殊，这就需要店主有个心理承受能力。旺季狂卖的时候不要太兴奋，淡季萧条的时候也不要太气馁，保持良好的心态，才有信心做好你选择的生意。调理方法：旺季你会忙得早出晚就，每天处在紧张忙碌中，午饭都顾不上吃，晚上回家还得忙着数钱，有时候累的连钱都不想数了，那种感觉是又疲惫又兴奋。淡季的时候我们就把旺季紧张疲惫找回来，适当的放松一下，多陪陪家人，多弄点好吃的，有人帮你看店的时候可以出去玩玩，旅游一下等，调理好自己的心情和身体，为迎接下一个旺季蓄力待发。当然，也不能整个淡季都这样太放松，货源得提前准备呀！如果你想拿到好货，都是不分季节存货的。你的步伐紧跟批发商走，那一定就能拿到好货。
做童装生意的技巧：
1、选择好方向
你一定要有一个清楚的思路，做童装最好是专一假如你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场健忘自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。就是已经决定经营男装，或者女装，要做到头脑要很清晰，不要一到童装批发市场，看什么都好，什么都想做。
2、童装定位
另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，假如你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去静静的调查了，对你马上开店有很大的匡助。童装定位，是做品牌，仍是做学生童装，仍是中老年童装，仍是童装，针对你所要进货的童装进行市场调查。所有批发运动童装的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动童装，什么样的价格，谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张手刺标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。
3、童装进货
一切预备好了，现在就进货，假如你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，由于你可以说出别人家童装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的题目的，中国有句话叫：良知知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。
4、严防上当受骗
新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还良多，你还担心会被骗。在进货当中要留意有良多的衣托，假装也是来进货的，新手是很轻易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，由于你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省良多的钱，回去看看，假如好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当。条件是批发商不熟悉你的情况下完成。
5、童装摆放
进完了货要对童装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
6、价格调整
卖多少，怎么卖，自己拿主意了。随时把握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。
7、促销流动
新开业的店，最好做一下促销流动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在仍是有良多的人贪小便宜的人，可以捉住这样一部门人的心理。匡助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有良多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠予礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，这样你的店生意就会好，良多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。
资料拓展
如何开店做生意?广告是务虚，经营管理是务实。进货渠道，店员管理，业务拓展，客户沟通 ，收支利润，运输后勤，都是日常工作的必修课，哪一环节出了问题，都会直接影响业务进项。
经营管理体现在一个商铺日常工作的方方面面，它贯穿于商铺经营的始终，只要我们把握着抓两头带中间的工作原则，即一手抓进货，一手抓销售，用管理提升日常工作水平，用日常工作检验经营管理质量。特别是在岗位标准，业务流程，制度保障，客户拓展维护等方面下足功夫，你的店铺经营管理质量，一定会上升一个新台阶。
一般人觉得地摊儿生意不好做，其实地摊儿生意有自己的门道。
如果你做的是童装，给你下面三个建议：
第一：一定要关注产品。现在顾客买东西的渠道太多了，什么价位的，什么款式的都有。所以要问自己——我的产品竞争力在哪里？
作为童装，顾客主要是妈妈，她们所关心的首先是材料，也就是你的用料是不是环保？第二个她关心的是款式，孩子穿上是不是好看？
一般人可能觉得地摊上的东西肯定好不了，都是一些破烂，如果这样定义呢，地摊生意一定做不好。
要想有好的产品，一定要掌握你的货源。
如果有可能去找一些品牌或者工厂的尾货，价格会非常便宜，品质绝对没问题，款式也会非常好。
第二：一定要做场景的布置。地摊儿给人的感觉就是比较low的。
但你恰恰可以做出来不low的感觉。
比较好的服装品牌店铺，一定会有陈列。有非常好的货柜，有非常整齐的货架，还有非常漂亮的模特。
在地摊儿上要考虑，哪些元素我也可以用：
不要把衣服放在地上，是不是可以放一个比较好的台子？衣服不要被人给挑的乱七八糟，是不是我可以有一个货架？我虽然没有漂亮的门店，但我是不是可以买几个人形模特？我虽然没有豪华的试衣间，但我是不是可以有一个好看的试衣镜？动动心思，地摊上的生意，也可以打造的比较干净卫生，甚至也可以有点高大上的感觉。
第三：一定要经营用户。地摊呢，一定要有一个固定的位置，这个位置呢，最好是在学校旁边，或者是小区的出入口。
当你能够跟目标顾客接触，有些人会过来看看，那你的机会就来了。
既然有人看，那就让她停留的时间长一点，那就可以让她带着孩子来四川，可以鼓励她多套试穿。用这个方式就可以制造一种热闹的感觉。
你知道顾客是喜欢扎堆的。
你需要的就是能够让顾客停留，甚至制造一种排队的感觉。
如果顾客已经购买了，你就可以告诉她，如果你明天还来购买，我会送你什么东西。比如你可以送她一双袜子，你要知道一双儿童的袜子，你的进价可能也就一块钱，但是她明天就会来。
要通过一些小优惠，能够让顾客觉得占便宜，让她能够过来给你捧场，当你从没有顾客到，慢慢累积到10个顾客，100个顾客，你的生意就已经很好了。
我做顾问20年，辅导过至少一半国内的著名服装品牌，希望我的建议能够帮到你。
加油，希望听到你的好消息。
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