内容介绍
在自媒体发展到今天这个时代做直播挣钱可能是好多人的梦想。开直播怎么样来挣钱呢？我来给大家分析一下。
第一，我觉得如果要开直播的话，前期你的粉丝的积累，粉丝的沉淀，还有粉丝的精准程度，一定要做得非常的扎实。比如说你是开化妆品店的，那么你积累的粉丝如果是其他领域的，那么这样你如果要带货的话，可能销量就不会太火爆。假如你的粉丝本来就是从你的优质客户中筛选出来的化妆品领域的粉丝。你做直播在介绍一下，比如说一款新面膜的新成分或者新功能。让你积淀的粉丝也本来就是你的客户互动起来呢，就会产生很高的成交量。比如说你是做房产领域的专业经理。客户有可能就是选准那些准购房的客户。你介绍你一套房子的地理位置，价位优势，或者是它的性价比的话，你的客户就会非常强烈的有购买的欲望。成交量自然而然的会上升。
第二:做直播带货现在成了一种趋势。比如说你做一个黄桃采摘卖货的直播。要前期准备好多相关的东西，比如说把那个物流的单子就拿到地里打印，现场包装采摘下来以后让客户自己选择多少斤直接在田间地头发货，把那个单号拍给你的客户。让客户有一种身临其境的感觉，他觉得我吃到的就是刚从树上摘下来的新鲜的黄桃。客户的参与感强了，你的货才能够卖得更好。
第三:做直播主播一定要有非常强的感染力。你的主播可能普通话不会那么标准。但他一定要有热情，要有激情。主播嘛，你木纳的什么也不会说，支支吾吾，那么客户的沟通感就会很差，销量呢，自然而然也上不去。
所以做直播是一个带货的一个好的方式，但是前期需要我们准备好多好多，包括我们知识的积累。不是每一个人随随便便做直播都能赚钱的。就算直播是一个风口，但是你不具备能力，即是帮你冲上天也会摔的很惨。
许多拼多多新手对于入驻拼多多平台都缺乏一个主动意识，没有做好任何准备，就开启了自己的拼多多之旅。拼多多新手开店前要清楚那些方面呢？
1、熟悉平台规则
现在拼多多新入驻的商家越来越多，可是大部分新卖家对拼多多的平台规则可以说是一无所知，一心只想着报活动、对接运营，引来更多的流量和成交量，等到违规之后，又在到处询问解决办法。这样是会给自己造成很大的损失的。所以第一步就是要熟悉平台规则，也是拼多多开店的基础。
2、清楚店铺定位
为什么一些拼多多商家做得好而你却做不好？想想你弄清楚店铺的定位没，还有自己的能力、店铺目前处于什么状态、什么位置、产品的优势等，如果连这些最基本的东西都没弄清楚，一味的跟风，做一些力所不能及的事，哪来的勇气战胜同行？
3、做好产品上架
有许多拼多多新卖家上传产品都是直接通过一些软件直接从淘宝复制到自己的拼多多店铺的。这样上架宝贝速度是快，但是产品主图及详情页的展示效果却被忽略了。要知道淘宝与拼多多不是同一个平台，所以对图片尺寸有一定差别，所以要认真、仔细的做好产品上架的每一步。
4、做好发展计划
无论做什么事情，有一个详细的计划才能够让事情发展得更加顺畅。对基本业务了解熟悉之后，就要做好下一步的计划，盲目效仿别人是不行的。要根据自己的货源、资金等综合考虑，这样才能避免意外的出现，才能让自己的拼多多店铺更好、更持续的发展、带来一个良性循环。
拼多多新手想在拼多多脱颖而出，干出一片自己的天地，那么一定要想清楚、做好这四方面，才能让自己的拼多多之旅更加顺畅。
大家一定觉得现在的淘宝不好做，大家都去玩拼多多，没错，目前来讲拼多多确实是比淘宝有优势，至少在微信这一块的流量被拼多多吃了，而淘宝却直接被屏蔽，拼多多是一家做以拼团的形式来推广的，物价廉美的东西吸引了很多用户的注意，那么如何在拼多多上开店呢？
可能有朋友会认为，拼多多上价格那么便宜，怎么可能赚到钱呢，其实用简单的方法来思考这个问题，如果不赚钱，那么商家会去做这些事情吗，那肯定不会做，另外有朋友认为拼多多是淘宝上的剩货，低价在淘宝甩不出去，只有来淘宝，而实际上并不是这么回事，咱们先来看看是怎么回事。
这是小编在拼多多上搜索关键词“迷你无人机”的结果页面，可以看到上面两款产品，下面两款看不到价格，咱们就不细节去计较了。
那么通过淘宝上搜索，大家可以发现，拼多多拼团的价格，比淘宝单独卖的还贵，这一点就可以肯定的说明了，这个产品并不是劣质产品，另外也有可能是淘宝上的商家在亏本赚信誉，但不至于用无人机来亏本赚信誉吧？
那么图中第二款产品也可以在淘宝上找到相同的产品，同样可以发现，淘宝上的产品价格也低于拼多多拼团的产品，当然更多的大家可以每一个产品都找一下，你会发现价格其实会比淘宝略贵。那么如何开店呢？
1、打开拼多多官方网站，点击顶部导航“商家入驻”。这个时候会提示你注册登陆，那么这里用手机号码注册即可。
2、提示你选择个人还是企业，那么这里根据你的需求来选择，注意了，如果选择企业，会有旗舰店、专卖店、普通店，那么旗舰店专卖店需要商标之类的，普通店需要营业执照和对公账号开户证书。那么这里演示是个人店铺。
3、那么接下来就是填写详细资料，右边带红色*号的是必须要填写的。
4、如果说你不是开企业店铺，或者开企业普通店铺，那么只需要上传营业执照和开户许可证这两个证件，至于商标之类的，如果你没有，那么就不选择即可。如果是个人店铺是不需要填写的。
5、填写信息完成之后，点击下一步，即可等待审核了，那么审核时间是48小时之内。
6、到这一步还没有完，因为等待审核后，你还需要交纳押金，由于拼多多各类目交纳押金都不相同，所以这里我给大家统一发布。
拼多多如何推广呢？其实拼多多最大的优势，就是拼多多可以吃到微信的流量，大家可以发现，很多女孩子在自己的朋友圈中经常看到分享拼多多的消息，其实这些人就是为了拼到1元的产品，所以无条件给商家发朋友圈，而实际上并不会，那么小编总结了这么几个推广方式。
1、通过微信公众号分享自己的拼多多产品，当然前提是需要申请微信公众号，并且推广自己的微信公众号，这样才可以推广自己的店铺，比以为这是绕圈子，微信公众号其实是可以捆绑自己的粉丝的，而拼多多是做不到的。
2、通过自己的个人号，来推广自己的产品，自己看到产品以后，然后自己在里面发起拼单，然后分享到朋友圈，这样就可以做到朋友圈跟着来拼单。
3、完美利用1元拼单，其实拼多多有一个很好的模式，就是商家可以发布一元拼单，因此吸引了很多人来拼单，但是大家都知道1元拼单不可能每个人都拼到，所以大多数发起拼单以后，都会分享到朋友圈，因为要满多少个人才算一个拼单。
4、拼多多站内搜索，其实也就是类似SEO优化的一种，在淘宝、阿里巴巴、京东、百度等平台都有，搜索的关键词排名越靠前，自然流量也就越多。
5、拼多多竞价系统，但要求比较严格，首先历史交易需要大于等于5000元，另外保证金需要大于等于1000元，那么竞价的价格和百度淘宝一样，谁的高谁来。
6、拼多多是有很多营销活动的，几乎每一天都可以报名，并且有很多活动是免费的，比如新品推荐、九块九包邮、周年庆、每个月都有秒杀活动等。
总结：拼多多有好处，但处罚也比较严格，比如刷单、虚假信息等，会导致严重处罚，另外一点，据说拼多多退押金比较麻烦。
做淘宝就是做生意，很多时候就是赚个信息差。（以淘宝为例说明该问题）
一个产品的生产成本多高，供应链上游决定，一个产品的最终售价有多高，供应链下游决定。
工厂是量产，用量来盈利，它的成本可以均摊，最终的出厂成本价多少，看老板、工厂的管理、效率等等，只能说有些产品的出厂价确实是可以低到某种程度，没有我们看到的市场价那么贵；
做淘宝更接近零售，店主可能是家里有工厂的，它的售价自然比一般的店铺要低得多。当然更多的淘宝店主是个人，它可能是从工厂进货，批发市场进货，也有可以是从批发商的批发商那里进货，进货量越多，能拿到的价越低，这样风险也更高，你卖不出去，就是亏本买卖，我们还是得理解一下生意人的艰辛。
反正进货多了一道程序，它的售价自然往上加一层。
淘宝上9块9包邮的产品，要不就是它真的很便宜，要不就是卖家在做战略性亏损/SKU玩法。
第一种情况，真的很便宜
为什么便宜，我上面也说了，要不是厂家型卖家，要不是一手货源，“没有中间商赚差价”。
比如我在1688上搜索“耳钉”，肯定比很多淘宝上的便宜多了，1688定位是批发，里面有很多厂家开店。
至于为什么会有从工厂再到批发商再到顾客这种模式，自己网上查询，稍微思索一下，就可以了解。
是不是有些人还在疑惑为什么有些产品9.9都能包邮，连快递费都不够，卖家还怎么赚钱？
其实快递费也没有我们想象地那么高，现在物流行业这么发达，一个人寄一个快递肯定贵，但只要你有量，快递费是可以谈下来的。
像江浙沪、广州这些电子商务行业比较发达的地区，或者是某些快递量爆棚的店铺，快递费也确实可以低到某种程度，按月结都可以。
我社群中有位朋友，在浙江义乌（义乌的小商品批发市场是全国知名的），快递可以做到一单1.8发全国大部分地区，西藏、新疆等偏远地区除外，真的就是“背靠大树好乘凉”。
具体的快递费还要看你的量、你产品的体积、是不是易碎品、是不是水果生鲜、你选择的快递公司等等。
如果一双拖鞋的进货价在3.9元，快递费算3元，这里加起来是6.9元，那么抛开其他成本不算，卖9.9包邮，每单是不是还能赚个3元。
只要你订单量多了，月销一万单，每个月也能赚个3万，一万单都只能赚3万，真的赚的是辛苦钱，当然如果你能把成本压更低，你利润也更高。
第二种情况，卖家在低价引流/做基础数据累积/战略性亏损/SKU玩法
要知道，卖家在淘宝开店，平台有那么多店铺，淘宝也不能无缘无故给你流量、给你展现位置吧。
这时候就需要你有数据、有排名，这样用户才能看到你的产品，才有成交的可能性。
9.9包邮的店铺更多是看重用户在搜索时经常按“销量排序”（综合排序也行）的前面几个位置，因为很多用户买东西就图个快，只看前几页。
淘宝几亿用户，只要每天有几千万、几百万、几十万的用户搜索这类产品，并看到你的产品，进店流量是很庞大的。
只要你的销量够多、搜索权重够高，所以卖家会用9.9包邮来低价引流、冲销量、冲排名。
同时只要你销量排在前面，后期涨价，销量这么高了，也会有很多用户跟着买，后期就能赚回来了。
这就需要卖家做好流量管理、掌握好店铺的盈亏平衡点，没有稳定的供应链、没有几十万的战略性资金的支撑还真玩不起。
这就叫战略性亏损，在有些卖家眼中，值钱的不是产品，而是流量。
另外，作为一个淘宝用户，我们买东西，接触不到实物，那么产品价格、店铺几心几冠、图片、文字、销量、评价、买家秀、问大家这些就成了我们买东西的依据。
如果一个店铺没有这些支撑，那我们也不会下单购买。
所以只要你产品足够便宜、性价比高，自然会有人来买，等你各种销量数据都充足了，买的人自然会越多，这是人的从众心理。
你有了基础数据的积累，后面运营起来也会更顺利。
最后就是SKU玩法，SKU就是我们在淘宝购物常见的产品的各种颜色、规格、属性分类等都可以称为SKU。
比如一款产品，“耳钉”，我们在外面来看是5.9元。
点击进去有5.9元、6.9元、7.9元的，不一样的价格，而且很多女生看到这么多耳钉款式，不止买一副，会买很多副，这样成交的金额自然会更多，卖家也不会亏。
同理还有水果，一斤的价格可能是9.9包邮，三斤的价格可能是26.9包邮，买得越多，优惠越多，很多用户就会多买点。
同一个产品链接放多个SKU，用低价来引流，价格呈阶梯式增长，这就是SKU玩法。
玩得就是卖家的套路、买家的心理。
当然9.9包邮还有其他的作用，比如甩库存、打价格战等等
没有哪个聪明的生意人会做亏本买卖，顾客走过最长的路可能就是商家的套路。
当然作为消费者，买东西嘛，不管是线上，还是线下只要能买到便宜、质量又不错的产品才不管什么套路不套路的。
作为卖家，我们自然要学习更多的运营技巧来发展自己的店铺，如果你没有优质的货源，也玩不起9.9包邮的套路，就要寻找新的突破口。
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第二个原因：跟快递点合作。这些商家每一天要寄出的快递是非常多的，如果说跟我们这些平时一个两个的快递一样的价格，那商家肯定也是不依的，而快递点也会想要抓住这样每天销售量大的商家，所以就会以一个较低的价格提供给商家和商家合作。我们平时寄快递都是十块八块的，但是商家寄快递是远远要不了那么多的，总之商家低价还不收运费根本不会亏本。
第三个原因：商品本身就比较便宜。可能在我们眼里几块钱的东西已经是非常的便宜了，但是在商家那里几块钱的利润还是很大的，因为在进货的时候进货量很大，批发价是极为的便宜，那么一件东西下来这个利润还是很可观的，只是大部分的用户都认为这些售价几块钱的东西进价不会太便宜，实际却是相反。不过我们也要清楚一件事情，那就是几块钱的东西进价可能是几毛钱，那么对于质量上的要求就不要太苛刻了，就好像几百块钱也是买不到真的iPhone手机的，这是一个道理。但是我们也得看情况来，比如说有的东西确实是只要这个钱，但是质量却不好的话，那就是证明了商家赚的太多。
总结：其实在商场上运用这样薄利多销的手段是很常见的事情，而这些店铺无非就是运用了这个手段，并且发展的还是很好，所以说商场上无论是哪一种吸引了我们的手段，那都是有规律可循的，记住，所有的商家绝对不可能亏本出售，最多就是少赚一点和多赚一点的区别罢了！
之前有网友说：它在淘宝上买了一副色子，从广州包邮发货到河北保定，价格是四块钱，货到了质量还行。不过心里很困惑，这个产品进价也要这多吧，店家还包邮，那怎么盈利呢？其实小编也很好奇，那些2.9包邮，7.9包邮，9.9包邮的淘宝产品，店家怎么赚钱的，难道不是越卖越亏吗？接下来我们看看做过淘宝的的小伙伴们怎么说：最后这个，有点细思极恐，毕竟买东西都是寄到自己家楼下，如果这般不是会被盗取信息了...看来以后买东西，太便宜也要先掂量一下再下单哦。
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