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做服装，无非就是做散货和加盟品牌。做散货，投资相对来说要少，可供你自己选择的服装款式比较多。但是做散货却会遇到顾客还价的现象，有些时候遇到狠的顾客，还的你利润甚小了，但是有时候又为了能多成交一单生意，也只有薄利卖出去。做品牌，在质量上有得保障，款式独特，有自己的风格，做品牌，不会像散货被顾客还价，所以利润比较高。如果当地的消费水平还可以的话可以选择做品牌，现在越来越多的人一般在心中都会有自己喜欢的一些品牌，他们在卖衣服的时候一般都首选去这些地方。
现在品牌折扣店拿货渠道主要集中在广州的白云区,那里是全国尾货的集中地，大公司直接从厂里收购品牌的尾货，再按份货的模式分批给二批商或者渠道折扣店,很便宜,广州三荟服饰就都是一手的货源 其他货还好在越秀区 白马 沙河那边找找看 其实也不用只选品牌 其他质量也挺好的
进货是一个服装店最基本的，也是最重要的。很多服装店主进货全凭经验， 虽然每个人都清楚，进货必然要考虑衣服的款式，衣服的品类，但是至于这个比例怎么样才是最合适的呢？可能很多服装店主的经验会有个大概的比例范围，但是什么比例才是最精准的呢？今天在服装行业摸爬滚打13年有余的杭州惠之良品给大家分享一下经验：
款式搭配比例
我们一般都知道，形象款、畅销款、长销款，是一种基本的款式分类方法。但一个店，如何分配三种款的拿货比例才合理呢？
畅销款也就是顾客常说的流行款，是在市场销量非常火爆的款，再直白一点就是能走量的款。大家都很清楚，畅销款绝对是女装店的销售主力。虽然如此，但是畅销款也不是只有优点，就可以大量库存的，畅销款也有缺点，他的缺点就是有阶段性、季节性强，一旦过了畅销期，很快就没人买了，那么畅销款我们在进货的时候要如何把握这个度呢？一般情况下，畅销款在女装的比例在40%-50%之间，这个比例不小。店主要注意的是，因为备货多，畅销款也往往是产生库存的主力哦。
形象款，也被称为设计款，这类款式大多具有款式新颖、独特、设计感超强、能够一眼就把顾客吸引进店的款，给人绝对的视觉冲击。但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可，普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以，有经验的女装店形象款的拿货比例会在20%-30%左右，即使时尚引领型客户多的店，也不会超过30%。维持在这个比例，可以让你的店铺的款式瞬间提升档次，如果没有店里会显得太沉闷、太单一，而形象款多了，造成的资金以及库存压力都会比较大。但店主要注意，形象款可能卖的少，但利润还是比较高的，所以这个必须有。
长销款其实就是基本款，此类款式的衣服基本符合大众日常需求，是顾客平时工作或者生活中经常穿的款式，长销款销售不太受季节的限制，也是每个女装店销售量最稳定的款。但长销款也有他的缺点，价格较低，利润较小。这类服装的进货比例，保持在30%-40%为宜。有些顾客，进店里转了半天，什么也没买不好意思，最后顺手拿的，就大多是长销款。
品类搭配比例
详细的品类搭配比例是很复杂的，除非你的店有常年的销售数据做支撑才能准确分析。所以，今天只说说最简单的三个大品类的通常拿货比例。
上下装比例：经典的商业教材里面上下装的采购比例一般在2：1或3：1之间。
内外衣比例：这里内衣泛指内搭衣物，内外衣的采购比例建议控制在1.5：1到2：1之间。现在的女装店，都讲求连带销售，将衣服搭配起来更容易刺激顾客一次性买套装。因此，多些物美价廉的内搭绝对是必要的。
鞋包比例：受快时尚品牌连锁店的影响，越来越多的店开始做全品类，毕竟交叉销售是一个提升销售额的妙招。鞋包的采购比例是很难确定的，但目前从快时尚连锁店的情况看，鞋包与服装的数量通常是在1：5的左右的比例。
综上所述，杭州惠之良品对于服装店进货比例的经验分享就讲完了，服装店主按照这个黄金比例来选择款式和比例，自然就不会有错了！
杭州女装网（货捕头）：女装类目做的最全最仔细，全国前列的服装批发分销代理的网站。货源涵盖了广州、杭州、织里、濮院、温岭等，类目全，款式多，资源广。网站上批发价格透明，同时还支持一件代发，对于很多刚起步的创业者来说是很好的平台，投入少风险低。货源还可以一键上传到淘宝、天猫、拼多多、阿里、朋友圈等平台，我也是经过好久才慢慢摸到这个平台，一直在上面拿货。
阿里巴巴：马爸爸旗下，知名度不言而喻。可以说只有你想不到没有你买不到的东西，类目最全，价格也很实惠，商品对起批价有要求，一件代发流程很简单很好操作。但是对于新手而言，可能选货的难度有点大，货源太全无法辨别，需要花费大量精力。
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