内容介绍
现在货源根本不是问题。广州13行太多了。。
不过现在开店，再开普通服装店就太低端、太没利润了，而且98%的批发商和零售店都是亏损的，就连服装上市公司，像361、美特斯邦威、富贵鸟、真维斯、贵人鸟等企业都退市或破产了。风险太高了。
现在服装实体店分化为线上直播为主的下沉低端库存货和以线下轻奢高端货两部分。有数据统计，前者主要是服装批发商，售后退货率76%以上；后者则以山东新旧动能转换的ITM模式衣品店为主，这种店不再以销售额为主，而是以会员年费制、签约式消费和注重服务客户的衣品实际价值，如帮助会员肤色体型诊断、TPO情景穿搭、性格色彩重塑以及上门为会员的衣橱进行定期管控等一系列服务，而且衣品店依托ITM产业模式体系创新的金融信托消费业务，使其店内现货和私定服装服饰货品，完全“免费”供给会员，使其会员花一份钱就得到私定货品和享受专业衣品的双价值。因此，其会员接受率达80%以上，且去普通服装店（含线上网购）消费意愿降低50%，会员粘性提高70%，满意度100%，复购率超95%，退货率0，利润提升70%；
山东去年就已对传统服装实体店实施转型升级为ITM衣品店的新旧动能转换，衣品店的导购员、营业员重新进行严格的《衣品形象管控资格等级证》色彩、服装等方面的技能知识学习考试和认证，才能成为正式“衣品师”。
但这种ITM模式衣品店适合高端利润店，不适合卖货走量的低端库存店
乌天下闻名，一般开小商品店的老板大多都会想到去义乌小商品市场看看，但是对于很多没有去过义乌小商品市场的店长来说，不知如何才能从批发商手里拿到低的价格？那里拿货有哪些技巧？怎么样才能让自己看起来像个老手？小编给大家分享整理的义乌市场拿货经验。
1、首先还是老一套，要稳住自己形象，看起来像老板的样子。尽量不要说行外话，以免被小看;
2、如果价格差不多了，千万不要再跟老板讨价还价，这样一来，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。因为批发价，每件赚得已经不多了，如果50块的能让你1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会;
3、义乌小商品进货有讲究。价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码(一般都是可以的)，但别指望能拿卖不出去的款来换新款(不过您能与老板做朋友，不喜欢的款，下次拿货的时候也许能退，但这种好事不是随处可遇的);
4、拿好货，千万不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换(批发市场是一定要在7天之内更换，个别批发商还有其它要求)虽然说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免遇到黑心的老板。
5、有很多新手有一个习惯，看中好货后，全部精力都在货源上，不怎么和批发商深入沟通，其实我们拿货时一定要多交流，尽量了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处;做生意经常会遇到产品各种各样的问题，如果我们与批发商关系混好了，将来产品问题都不再是问题，一句话的事。
6、遇到好的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话噢，等你做上一段时间。来进货补货的频率高了，批发的老板自然给你底的价格;
7、你去拿货，你和批发商是平等的，很多人会觉得我批发你的产品，你一定要服务好，因为我是买家，有了这种心态，在与批发商刚接触时会有一种高高在上的感觉，批发商在跟你介绍的时候，你也爱理不理，除非是选中满意的货源，才会和批发商深入沟通，这样肯定不行，大家都是做生意的，没有谁比谁“高”一级，而对批发商的介绍，即使你对他的货源不满意，也要回应一下，说不定以后你需要这种货源时，见面就好说话了。
8、注意一定要维护好批发商的利益，毕竟大家都是做生意的人，可以多换位思考一下，不要在店里有其他明显属于单买的客人的时候，不停询问批发商批发价，这会让他们很难开口。好等到客人走了再问，如果实在想知道，可以让批发商在店里的计算器上按出来，你要还价也可以用这种方式，将你期望的价格写在计算器上，问批发商可行不。如果你当着客人面不停询问价格，批发商只会觉得你很烦，等客人走了，也不会有好态度对你。
我网上贩衣三年，没有可靠的关系是很难把货源之路摸清，一层又一层的代理，当衣服到手时价比天高了。只能依靠自己不断交“学费”不断摸索出最优先的一手代发。我是过路人，当初被骗的被骗被坑的被坑，才终于让我找到最适合我的货源。如何你想少走点弯路可以跟我详聊
（陈列共和出品 转载请声明。）
生意不好的时候
很多老板都会抱怨
“ 什么店铺太小了
什么店铺位置不好
什么乱七八糟的 ”
· · ·
总是在怪你的店铺
如果你还在沉迷不悟
那真的该醒醒了！
在伦敦
就有一个“活生生的例子”
一家别具一格的“MINI”服装店
▽
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这么一个有范的“封面”
让人有一种很想打开的冲动
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柔和灯光下，总能给人一种温馨感
不逛一圈都感觉对不起自己
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商品陈列也是井井有序
无需咨询导购员，就可以轻松自助购物
如果店铺会说话
那它肯定会说
“哼！怪就怪你自己不会经营！”
那么问题来了！
面对“飞上天”的房价
如何利用有限的空间
打造出自己的一片“小天地”呢？！
共和君下面就给你们传授几招“绝门秘笈”
让你的小店铺也能有“高！大！上！”既视感！
你的商品会“说话”吗
既然无法改变面积的大小
那我们就好好利用空间吧
有很多店铺都会
白白浪费掉那些“黄金”空间
对于高处的位置
以为客户够不着、没啥用
往往都容易被忽略掉
但事实上
高处的位置更有利于
让商品说话
共和君先给大家
简单普及几个专业术语
PP
就是店铺主推的商品组合
让你马上脑补自己穿起来的样子
POP
就是简单一张宣传海报
让你秒懂这家店的“故事”
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商品：“嘿，你穿起来就这么好看，快来买！”
▲
商品：“我是一套有故事的西装，想更了解我吗？”
▲
商品：“今天大打折，你不买就亏大了！”
商品会说话
胜过请十个导购员
消费是可以被引导的，但前提是必须要有场景有体验。
——钟晓莹
店铺面积小难以打造出气氛？
你就错了
请抬头看看你头顶那块天花板
你有利用起来了吗？
PO几张图你就会惊艳到：
▽
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顾客会想：
嘿嘿，拍照发个朋友圈，提高自己的逼格。
▲
顾客会想：
哇塞！走进了新世界，下次带朋友来玩玩。
学会营造出气氛
你的店铺就能成为当地的“打卡圣地”
很专一的“色”
就像我们穿衣搭配一样
过多复杂的颜色
会让人眼花缭乱
店铺的色彩搭配也是一个道理
▲
对于小面积店铺来说
过多的颜色会让空间显得更小了
▲
而简洁的颜色
不仅让人感觉到更加舒服
还能够让空间变得大大大大大！！
来感受一下这张全白图：
是不是感觉视觉空间贼大？！
如果你对颜色这方面没有研究
那么选白色就最不容易出错了
因为白色属于一种会“膨胀”的颜色
所以会让你感觉到店铺有一种的“膨胀感”
而且白色具有超强的“包容性”
无论是搭配什么颜色，都能够轻松Hold住
货品在白色的衬托下
更能散发出独特的吸引力
请为“主角”亮灯
很多店铺为了省事
用布灯来作为灯光装饰店铺
这样做
既不能突出店铺的重点
也不能营造出良好的店铺气氛
而你是在害你的店铺
不过也不是没有救的
只要在灯具选择上注意瓦数和色温差
店铺的重点区域采用高瓦数灯
或者让它和店铺其他灯色温区分开来
这样做的好处是
既增加了视觉上的层次感
又突出了主打的商品
“克隆”改变大小
对于镜子大家最熟悉不过了
从镜子里的世界看到另一个自己
镜面相对于
小店铺来说
帮助可就大了
它简直就是一个“克隆神器”！！
为什么这么说呢？！
因为它可以把店铺的一个个面都克隆下来
加大了店铺的视觉空间
但千万别...
别将小块镜面陈列店铺中
别将小块镜面陈列店铺中
别将小块镜面陈列店铺中
（重要的事情说三遍）
因为过多杂乱的小面镜
会影响顾客对商品的注意力
那么我们应该
怎样正确姿势使用镜面？
通过大面积形式出现在店铺里！
▽
▲
“30平变60平，完全OK”
▲
“仿佛开了两个店铺一样”
店铺的面积还是那么小
用大面积的镜面就行“克隆”
瞬间让店铺变得大大大大大大！！
Get住这四个招术
让你的小店铺
也能在茫茫店铺之中脱颖而出
Emmm...
最后共和君
再给大家安利一个小店铺案例
帮助大家加深这些知识点
这是一家来自意大利
名叫“木头”的男女服装店
▽
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透过门店的橱窗玻璃看
就知道它是一家男女服装店
并且能感受到它的面积并不大
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商品的陈列井井有条
灯光设计富有成次感
统一的原木配置非常符合这家店的调性
▲
虽然面积小
但它的高空位置一点不浪费
并在天花位置
陈列出一个富有腔调的木根
来营造氛围
▲
就连购物袋印上了店铺的特色设计
非常聪明的宣传手法
其实小店铺也可以做到出类拔萃
通过店铺的更新速度来保持新鲜感
从而使提高客户的粘性
大店有大店的开法
小店也有小店的做法
请记住这句话
“勿以店小而不为”
如果你对于小店铺的做法
有不一样的见解
请和共和君一起探讨吧~
店面（可以让更多人看到你的店铺，毕竟酒香还怕巷子深）。款式（好看才有人买）
关于店铺环境和气氛营造，优秀品牌但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间，门店氛围都会充分营造，促销海报、促销堆头、DM手册更是大量投放在店铺入口处，并有组织的进行请客入店等多种方式结合，有效地提升门店客流量和门店的顾客进店率。
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