什么是囚徒困境？

1950年，美国兰德公司的MerrillFlood和MelvinDresher提出了相关困境理论，后来被咨询专家AlbertTucker以囚徒的方式加以阐述，命名为“囚徒困境”。

讲的是两个合谋犯罪的人被关进监狱，彼此无法沟通。如果两个人不互相揭发，每个人都会因为证据不确定而坐牢一年；如果一个人揭发，一个人沉默，揭发者会因为立功立即释放，沉默者会因为不合作而入狱十年；如果互相揭发，两人都会被判八年有期徒刑，因为证据确凿。因为囚犯之间无法互相信任，他们倾向于互相揭发，而不是一起保持沉默。

为了把个人刑期缩短到最短，犯人应该选择哪种策略？两个囚犯被隔离关押，不知道对方的选择；而且就算会说话，也不一定能相信对方不会还嘴。就个人的理性选择而言，举报背叛的刑期永远低于沉默。试着想象一下，两个理性的囚徒会如何在两难中做出选择；

如果对方沉默了，背叛了，我就会被释放，所以我会选择背叛。

如果对方指控我背叛，我也会指控对方获得较轻的刑期，所以我也会选择背叛。

囚徒困境的本质是在信息不对称的环境下做出选择，但在这种困境中，其实没有对囚徒有利的选择，他们只是在所有不利的选择中选择了伤害最小的一个。

现实中囚徒困境的例子

1.工作

工作中，某项工作指定一名负责人，权责明确，工作按进度正常推进；任命多个负责人，会互相推诿，进展缓慢，就像“三个和尚没水吃”的故事。

2.关税

两个国家在关税上可以有两种选择:

1.提高关税来保护你的商品。(背叛)

2.与对方达成关税协议，降低关税，以便利各自商品的流通。(合作)

当一个国家因为某些原因不遵守关税协定，自行提高关税(背叛)时，另一个国家也会做出同样的反应(背叛)，从而引发关税战，两国的商品失去了对方的市场，也对本国经济造成了损害(共同背叛的结果)。然后两国达成新的关税协议(反复博弈的结果是会发现联合合作的收益最大)。

3.广告战

商业活动中也会出现各种囚徒困境的例子。以广告竞赛为例。两家公司相互竞争，他们的广告相互影响，也就是如果一家公司的广告更容易被客户接受，就会拿走另一家公司的一部分收入。但如果他们同时发布质量相近的广告，收入增加很少但成本会增加。但是如果不提高广告质量，生意就会被对方抢走。

上述两家公司面临两种选择:

1.彼此达成协议，减少广告费用。(合作)

2.增加广告费用，尽量提高广告质量，压倒对方。(背叛)

如果两家公司互不信任，无法合作，背叛成为主导策略，两家公司就会陷入广告大战，广告费用的增加会损害两家公司的利润，这就是囚徒困境。现实中，两家相互竞争的公司很难达成合作协议，大多会陷入囚徒困境。

4.爱情和婚姻

恋爱婚姻中，往往是一方拼命索取，吝啬付出，导致另一方开始要求自保，或者因为不堪忍受而离开。

产生这些纠纷的原因是，本应处于合作关系的两方或多方陷入了“囚徒困境”，他们都从“如何争取自己的最大利益”的角度考虑问题，而不考虑对方的利益。

启发

1.人性是自私的。在赤裸裸的利益面前，一切承诺、联盟、契约都是脆弱的，对人没有伤害，但也没必要防人。

2.另一方面，在与他人的关系中，如果你总是争强好胜，甚至试图用背叛来赢得对方，那么结果可能得不偿失。

尤其是在工作和爱情的持续“反复囚徒困境”中，对方发现你的背叛后，下一次遇到类似情况，会选择背叛，全力反击，最终形成“两败俱伤”“循环报复”的局面。最好的办法就是寻求合作共赢，让双方利益最大化。

加热分裂法

“囚徒困境”的博弈情境阻碍了合作的形成，采取什么策略才能摆脱困境，自发形成合作，是很多学科关注的焦点。阿克塞尔罗德通过“重复囚徒困境游戏计算机程序奥林匹克竞赛”的实验研究提出了互惠策略，即一方先以合作的态度对待另一方，再依据对方的反应做出选择。对方配合，就配合；如果对方背叛或欺骗，惩罚或威慑。进一步的研究表明，在互惠的基础上增加宽容和忏悔将更好地增进互利合作。